Depois de ler este artigo, você saberá:
Por que a pesquisa de palavras-chave é importante?
Como analisar o desempenho das palavras-chave atuais?
Como escolher as palavras-chave certas?
Como evitar os erros mais comuns ao escolher frases locais?
1. Por que a pesquisa de palavras-chave é importante?
Escolher uma palavra-chave para otimização é uma das partes mais difíceis e importantes do processo de otimização:
Não tenha pressa ao fazer isso
Tente não alterar as palavras-chave principais com muita frequência (quando a otimização já tiver começado)
Escolher a palavra-chave perfeita não se resume a selecionar termos que parecem relevantes, mas sim selecionar as palavras e frases que seus clientes potenciais realmente usam para encontrar empresas como a sua. Com o Localo, esse processo se torna mais estratégico e baseado em dados.
2. Como analisar o desempenho das palavras-chave atuais?
💡 Para obter informações sobre o desempenho atual das palavras-chave, você pode consultar duas fontes principais:
A seção Desempenho do seu Perfil do Google Business (GBP).
O Google Search Console para o site principal vinculado ao seu GBP.
2.1 Detalhamento das pesquisas na seção de desempenho do seu Perfil do Google Business
Mostra com que frequência e para quais termos de pesquisa seu perfil apareceu na Pesquisa Google e no Google Maps dentro de um intervalo de datas selecionado.
Isso inclui:
O número total de pesquisas que acionaram seu perfil (não apenas visualizações ou cliques).
Uma lista dos termos de pesquisa reais que as pessoas usaram e que fizeram com que seu perfil aparecesse.
Os dados geralmente são atualizados mensalmente, com um pequeno atraso no início de cada mês.
👉 Passos para acessá-lo:
Vá para o painel do seu Perfil do Google Business → Desempenho → Visão geral → lá você encontrará os dados de palavras-chave relacionados. (Veja as capturas de tela abaixo.)
Essa visualização fornece informações adicionais e ajuda você a entender como as pessoas descobrem sua empresa (por exemplo, por meio do nome da sua marca em comparação com consultas genéricas sobre serviços ou produtos).
Para agir com base nesses dados, você pode:
Certifique-se de que os termos de pesquisa mais frequentes estejam refletidos na descrição do seu perfil, nos serviços e nas publicações.
Refine suas categorias ou ajuste o texto se perceber que consultas irrelevantes estão acionando seu perfil.
Monitore como os termos de pesquisa evoluem mês a mês após atualizar fotos, publicações ou serviços para avaliar se novas consultas valiosas começam a aparecer.
2.2 Google Search Console (GSC)
O Google Search Console (GSC) fornece dados especificamente para o site vinculado ao seu Perfil da Empresa no Google.
É uma ferramenta gratuita, orientada por dados, para pesquisa de palavras-chave com base em consultas reais que já geram tráfego para o seu site. Ela ajuda você a identificar ganhos rápidos, descobrir novas oportunidades de conteúdo e otimizar ou melhorar páginas com baixo desempenho.
👉 Passos para acessá-la:
Acesse o Google Search Console → Selecione seu domínio/propriedade → Clique em Desempenho → Vá até a aba Consultas para visualizar as palavras-chave que estão gerando tráfego para o seu site. (Veja a captura de tela abaixo.)
Principais benefícios incluem:
Utiliza dados reais de pesquisa (cliques, impressões, posições e CTR) em vez de volumes estimados, permitindo que você veja como as pessoas realmente encontram o seu site.
Destaca palavras-chave com muitas impressões, mas baixo CTR ou classificadas nas posições 11–30, que muitas vezes podem ser melhoradas com títulos melhores, meta descriptions mais atrativas e otimização on-page.
Revela consultas de cauda longa (long-tail) e lacunas de conteúdo que podem se tornar novos posts de blog ou seções, fortalecendo a autoridade temática.
Ajuda a filtrar o tráfego irrelevante ou “de vaidade”, para que você foque em termos que realmente geram engajamento e conversões.
2.3 Informações sobre suas palavras-chave também no aplicativo Localo.
❗IMPORTANTE: As informações sobre palavras-chave da análise de pesquisas estão disponíveis na seção de gerenciamento das palavras-chave no aplicativo Localo
3. Como escolher as palavras-chave certas?
3.1 Comece pensando como seu cliente.
💡 O que alguém digitaria no Google se precisasse do seu serviço?
Identifique seus serviços e localização: combine os serviços específicos que você oferece com sua localização geográfica. Por exemplo, em vez de termos vagos ou focados na marca, use frases mais práticas como “encanador de emergência em Chicago” ou “melhor sushi em Los Angeles”.
Para 2 ou 3 palavras-chave principais: (mantenha-as em duas variações) Use palavras-chave sem um modificador de localização para obter maior visibilidade: palavras-chave genéricas como “cafeteria”, “salão de beleza” ou “dentista” tendem a ter altos volumes de pesquisa. No entanto, elas também colocam sua empresa em concorrência com uma ampla gama de concorrentes nacionais e até globais, o que pode tornar mais difícil obter uma boa classificação, a menos que seu SEO seja muito forte.
Use palavras-chave com um modificador de localização para se posicionar localmente: palavras-chave que incluem indicadores geográficos, como “cafeteria San Diego”, “salão de beleza Austin” ou “dentista Miami”, são mais direcionadas e refletem a relevância da sua empresa nas pesquisas locais. Essas frases tendem a atrair clientes que estão procurando ativamente por um fornecedor próximo, tornando-as mais valiosas para o SEO local.
Evite termos específicos da marca para descoberta: embora seja bom classificar o nome da sua empresa, os novos clientes normalmente pesquisam usando termos genéricos. Concentre-se em palavras-chave que descrevam o que você oferece e onde você está localizado.
3.2 Utilize as ferramentas de palavras-chave do Localo
O Localo foi criado para simplificar o processo de seleção de palavras-chave. Veja como você pode usar seu conjunto de ferramentas para tomar decisões mais informadas:
Volume de pesquisa: insira a palavra-chave escolhida no analisador de palavras-chave do Localo. Você receberá uma análise detalhada dos volumes de pesquisa mensais, como eles variam ao longo do tempo e comparações com alternativas de palavras-chave semelhantes. Isso permite que você priorize termos com demanda consistente ou crescente.
Dificuldade da palavra-chave e níveis de concorrência: o Localo ajuda você a avaliar o quão difícil pode ser classificar uma palavra-chave específica, mostrando os níveis de concorrência. Para empresas pequenas ou mais novas, isso é fundamental para evitar termos excessivamente competitivos e, em vez disso, focar em oportunidades com índices de dificuldade mais baixos.
Descoberta de palavras-chave de cauda longa: essas frases mais longas e específicas, como “veterinário 24 horas Brooklyn” ou “padaria vegana aberta até tarde”, podem ter menos pesquisas, mas são altamente direcionadas e geralmente levam a melhores taxas de conversão. O algoritmo do Localo sugere essas joias com base em suas palavras-chave principais e no tipo de negócio.
3.3 Palavras-chave alvo que acionam o pacote local
Aparecer no Google Local Pack — a caixa que exibe as três principais listagens de empresas locais ao lado de um mapa — é uma das formas mais eficazes de aumentar a visibilidade da sua empresa online. Essas posições de destaque são altamente proeminentes nos resultados de pesquisa, dando à sua empresa mais espaço na tela e uma maior chance de ser clicada pelos usuários.
Aparecer no Pacote Local também sinaliza credibilidade. Os clientes costumam ver as empresas nesta seção como mais confiáveis ou autorizadas, especialmente quando combinadas com avaliações altas e um Perfil do Google Business bem mantido. Essa percepção pode influenciar significativamente o comportamento do usuário e levar a mais conversões.
3.4 Use o Google Trends e monitore sua estratégia continuamente
O Google Trends é uma ferramenta gratuita e poderosa que mostra como o interesse por uma palavra-chave evolui ao longo do tempo. É uma etapa essencial para entender se um termo está ganhando relevância ou perdendo força. Alguns serviços ou produtos apresentam picos sazonais — por exemplo, “conserto de ar-condicionado” é mais pesquisado no verão, enquanto “loja de presentes” tende a crescer durante as festas de fim de ano. Compreender esses padrões ajuda você a planejar seu conteúdo e suas ações promocionais com antecedência.
👉 Passos para acessá-lo:
Acesse o Google Trends → Insira sua palavra-chave → Selecione o local/região desejado → Escolha o período de tempo que deseja analisar para avaliar o interesse de busca. (Veja a captura de tela abaixo.)
Outra vantagem do Google Trends é a possibilidade de comparar diferentes palavras-chave para identificar qual é mais popular na sua região ou em nível nacional (veja a captura de tela abaixo):
Por exemplo, se você não tem certeza se deve focar em “gift shop” ou “gift store”, o Google Trends pode mostrar qual termo os usuários pesquisam com mais frequência. Esse insight permite que você escolha a expressão que mais ressoa com o seu público-alvo.
4. Como evitar os erros mais comuns ao escolher frases locais?
4.1. Não ignore a localidade
Muitas empresas visam apenas termos genéricos como “dentista” ou “reparação automóvel” sem adicionar uma cidade, distrito ou bairro, o que as leva a competir a nível nacional em vez de local. Combine sempre o seu serviço principal com a sua localização (por exemplo, “dentista em Nova Iorque” ou “cleaning services chicago”).
4.2. Evite apenas frases grandes/de alto volume
Escolher apenas expressões amplas e populares (como “restaurante”) geralmente significa alta concorrência e poucas chances de obter uma boa classificação ou leads qualificados.
4.3. Use a linguagem do cliente, não a “linguagem da agência”.
Muitas expressões locais são inventadas por profissionais de marketing e não refletem a forma como as pessoas realmente pesquisam. Analise avaliações, e-mails, chamadas e mensagens para copiar as palavras que seus clientes realmente usam e, em seguida, adapte-as a expressões de pesquisa locais (por exemplo, se as pessoas dizem “caldeira a gás” em vez de “sistema de aquecimento”, use essa expressão).
4.4. Verifique sempre os dados, não apenas a intuição
Escolher frases apenas “por intuição” é outro erro frequente. Use ferramentas para verificar se as pessoas realmente pesquisam suas frases em sua região e, em seguida, priorize aquelas com boa relevância e dificuldade realista, não apenas as de maior volume.
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