Vous découvrirez notamment :
Ce qu’est la fonctionnalité Acquisition de clients dans Localo
Quelles options et possibilités elle offre
Comment elle fonctionne concrètement
Quelles sont ses limites et conditions d’utilisation
Un rappel sur l’utilisation du scan de visibilité dans Localo
1 – Qu’est-ce que la fonctionnalité d’acquisition de clients dans Localo ?
La fonctionnalité acquisition de clients de Localo est un outil puissant qui vous permet de générer des listes de prospects et d’analyser leur visibilité locale.
Vous pouvez y accéder directement ici :
Elle se compose de deux sections :
Chercheur de prospects (1) : génère une liste de profils visibles dans la zone sélectionnée.
Scan de visibilité (2) : permet d’effectuer une analyse détaillée d’une fiche Google Business Profile pour le mot-clé de votre choix.
Pour commencer avec le chercheur de prospects, il vous suffit de sélectionner le secteur d’activité et la ville que vous souhaitez cibler. Localo génère alors une liste d’entreprises que vous pouvez explorer, avec des indicateurs clés comme le potentiel de croissance, la note moyenne et le nombre d’avis.
Vous pouvez ensuite contacter directement de nouveaux prospects à partir de la liste générée. Le chercheur de prospects est accessible en cliquant sur « Fonctionnalités Pro », situé en haut à droite de l’application.
2 – Pourquoi utiliser la fonctionnalité d’acquisition de clients ?
L’acquisition de nouveaux clients est souvent chronophage et difficile à structurer.
Le mode acquisition de clients simplifie et organise ce processus en vous permettant de :
identifier des entreprises locales à faible visibilité, avec un fort potentiel de croissance clairement indiqué,
suivre vos démarches de prospection et vos échanges,
intégrer facilement de nouveaux clients dans Localo, en créant une carte de visibilité dédiée pour chaque établissement.
3 – Comment fonctionne l’acquisition de clients dans Localo ?
I - Trouver des clients potentiels
Pour commencer, renseignez :
une catégorie d’activité ou un mot-clé (1)
(par exemple : « dentiste », « restaurant »)
Pour de meilleurs résultats, privilégiez des mots-clés incluant la localisation
(ex. : « dentiste Paris », « restaurant Londres ») ;une ville ou une zone géographique (2).
Localo génère une liste d’entreprises disposant d’une fiche Google Business Profile qui pourraient bénéficier d’améliorations en SEO local - notamment en raison de classements faibles, d’une visibilité limitée ou de l’absence de site web.
II - Évaluer le potentiel des prospects
Chaque prospect est automatiquement analysé et enrichi avec des données clés, notamment :
les positions de classement locales (dans la zone analysée),
le score de potentiel de croissance, qui mesure la marge de progression en visibilité pour un mot-clé donné,
Ce score est calculé à partir de la difficulté de la zone et de la visibilité actuelle de l’entreprise : plus il est élevé, plus le potentiel de croissance est important,
les éléments manquants, comme l’absence de site web ou un nombre d’avis insuffisant.
III - Créer des supports visuels pour la vente
Le mode acquisition de clients vous permet de générer des cartes de positionnement, qui montrent visuellement comment une entreprise se classe sur une zone donnée pour des mots-clés sélectionnés.
Ces cartes :
mettent clairement en évidence les écarts de visibilité,
mettent en lumière les opportunités d’amélioration,
vous permettent d’utiliser les profils les plus performants comme référence,
peuvent être partagées avec vos prospects sans le branding Localo (en marque blanche).
IV - Gérer les prospects et la prospection
Vous pouvez gérer l’ensemble de vos prospects directement dans Localo en :
marquant les prospects comme contactés, convertis ou ignorés.
Cela vous évite d’utiliser des tableurs ou des outils CRM externes et vous permet de garder votre processus d’acquisition clair et organisé.
Vous pouvez facilement ajouter des commentaires à chaque profil pour y revenir ultérieurement (1).
Vous pouvez également commencer l’optimisation d’un profil en un seul clic (2).
V - Intégrer de nouveaux clients
Une fois qu’un prospect accepte de travailler avec vous, vous pouvez :
activer son compte Localo en un clic,
commencer immédiatement à gérer son SEO local, ses positions, ses avis et ses tâches.
Cela permet une transition fluide entre la phase commerciale et l’exécution - sans changer d’outil ni dupliquer le travail.
4 – Quelles sont les limites et restrictions ?
Restrictions d’utilisation du Chercheur de prospects et du scan de visibilité
Les seules limitations s’appliquent à l’utilisation du bouton « Découvrir des clients potentiels » et de la fonction créer une grille dans le scan de visibilité.
Ces actions partagent un quota mensuel de recherches, qui dépend de votre formule d’abonnement :
PRO 10 : jusqu’à 50 recherches par mois
PRO 30 : jusqu’à 150 recherches par mois
PRO 60 : jusqu’à 300 recherches par mois
PRO 120 : jusqu’à 600 recherches par mois
Une fois ce quota mensuel atteint, les recherches supplémentaires dans ces deux fonctionnalités seront temporairement limitées jusqu’au début du prochain cycle de facturation.
5 – Scan de visibilité dédié dans Localo
Si vous souhaitez fournir à vos prospects des informations détaillées sur leur visibilité locale, vous pouvez utiliser le scan de visibilité.
Cet outil vous permet de vérifier le positionnement d’une fiche sur Google Maps sans la gérer ni l’ajouter à la section principale.
Principaux usages
Vérifier la visibilité de prospects - visualisez le positionnement de n’importe quelle entreprise sur Google Maps pour des mots-clés donnés, à différents emplacements.
Analyser le positionnement des concurrents - identifiez les concurrents classés dans le top 20 pour ces mots-clés, point par point sur la grille.
Explorer plusieurs zones géographiques - créez une grille de visibilité pour visualiser les classements sur une zone donnée, puis cliquez sur n’importe quel point pour afficher les 20 établissements les mieux classés.
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